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为什么很多店家速卖通的商品一两美元还包邮?

2018-04-12 10:01:58 by zhanglan    查看次数:282

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其实速卖通商家产品一两美元包邮的情况很常见,就如淘宝,你可能买一两元的商品,商家也会给你包邮一样,这种技能叫做爆款引流。

速卖通.jpg

速卖通作为阿里巴巴旗下网站,当然吸引了大量无知淘宝卖家的加入。几美元包邮是绝对没有问题的,具体情况分为以下几种:
1.该产品是库存货。不用怀疑,在广州义乌的某些档口有许多便宜到惊人的打底裤、手表、T恤衫等等各类型的库存,饰品按斤称,玩具照两卖。如果量大价格可以是个位数。当中重量较轻的产品包邮是没有问题的,举例来说如果是50克的产品,那么按照小包最贵的巴西来算,折扣算8折,那么(120*0.05+8)*0.8=11.2加上产品的价格来算,1到2刀的价格完全可以控制。
2.速卖通特色10元店。即全部产品价格都为1到2美元的低货值产品,保证利润在10到20个点,买家下单必须满10美元才发货,如果不满10美元就不发货,这类店铺在产品展示页面都有提示。现在升级为如果买家买单个产品将自动增加运费至10美元。
3.新卖家炒评价。这在前几年大行其道,现在速卖通5美元以下的订单都不记入评价当中了。
4.产品炒作。即原来价格应为10美元的产品打折卖1到2美元增加销量,达到一定销量后便停止打折以原价卖,由于有销售记录可观,会吸引一些从众买家继续下单购买。
5.爆款引流。这部分淘宝卖家惯用手段在速卖通上有过之而无不及,一款爆款产品带来的流量是非常可观的,假设一款爆款可以带来1000流量,在该页面下做好关联营销,有2%到5%的人购买关联产品和店内其他产品,那么还是有利可图的。
6.厂家直销。即厂家以其库存产品和优势供应链低价抢占市场。
7.有供应链把控的卖家,这部分卖家销售劳动密集型产品,一般为手工产品和工艺品类,例如饰品,头箍,发箍等等。直接采购原材料外发给中西部农村加工可以比市场采购价低30%到50%,当然也就可以1美金2美金包邮。

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