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易贝eBay新手必备干货 易贝销量冠军策略

2018-04-12 10:42:05 by zhanglan    查看次数:326

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对于eBay新手而言,没有实战经验,运营起来,各种头疼,本文将科普eBay的基础知识和运营策略,帮助新手快速运营,提升销量。

一、首先,新手卖家要了解什么是最佳匹配(best match)?

最佳匹配(best match)是eBay默认的一种搜索结果排序方式,向买家呈现他们想要购买的产品。

从某种程度上,只要卖家的商品标题和说明与买家搜索匹配,就能显示在搜索结果中。

但由于平台上出售的产品众多,eBay通过一定算法,将最好的商品排在首位——最佳匹配(best match),让买家首先看到它们。

虽然无法得知eBay最佳匹配(best match)的算法,但通过优化一些因素能为你带来机会。

eBay表示:“一个listing能否获得最佳匹配(best match)取决于许多因素,如卖家的销售记录、风险评估、商品定价(包括邮资和包装费)、以及买家搜索时使用的关键词。”
对于一些声称了解确切的最佳匹配(best match)算法的消息,新手卖家要保持警惕。


以下因素对最佳匹配(best match)的获得有着重要影响:

1、 近期产品成功销售记录

eBay喜欢有销售记录,且客户评价良好的listing。因为这意味着该产品能够满足买家需要,也预示着更大的销量可能。所以销量将影响你能否在客户搜索中获得更多的曝光率。

2、包邮和优质服务

eBay表示,买家喜欢提供免费配送、包装,以及快速支付选择的零售商,因此在最佳匹配(best match)算法中,这两方面有一定的加权。

当然要注意的是,如果你为买家提供免费配送,要将邮费成本计算到产品价格中,避免亏损。

4、卖家的不良交易率

如果你是一个优秀评价卖家(TRS),你应该做得不错。eBay很看重卖家的不良交易率。因此,你要尽量避免得到不良交易记录。

5、listing质量

listing标题中的关键字的重要性不言而喻,但还有其他因素也影响着listing的质量。

比如产品图片较多的listing就广受消费者欢迎。你可以在这方面多下功夫。

另外,listing中的产品描述是否包含关键字?有卖家直接在产品描述中重复输入关键字,以获得关注。效果如何并不明朗,但值得一试。

6、产品细节

产品细节(Item Specifics)部分用于呈现产品的一些基本属性。

eBay根据产品细节(Item Specifics)框中的信息,“抓取” listing,这对你的产品能否获得最佳匹配(best match)有着决定性的影响,但许多卖家都忽略了。

虽然eBay的系统和算法总是在发生改变,让人恼火,但换个角度思考,卖家可以利用这些变化为自己获得一定的优势。

7、混合销售一口价物品和拍卖物品

最佳匹配(best match)在定义一口价产品和拍卖产品的相关度时会采取不同的标准。拍卖产品在即将结束前仍可以获得更多的曝光率。

这就是为什么一些价格具有竞争力的一口价卖家会添加部分拍卖商品,来获得更高的曝光率。

8、开始可能会很缓慢

刚开始经营eBay业务时,你需要一段时间来完善个人资料,获得曝光率,过程可能非常慢,但不要气馁。这时,尽快开始销售,建立声誉是至关重要的。注意不要忘了尝试拍卖物品。

小策略:
新卖家经营之初,可以通过销售较优惠的小产品为自己建立用户反馈建立自己的反馈意见。

另外,你可能需要一定的技术知识,并且提供尺码精准的产品(如服装),毕竟任何产品都可能出现问题。

二、eBay不良交易记录(Defect)

不良交易记录会对卖家形象产生负面影响:

1、什么是不良交易记录(Defect)?

eBay有一个后台系统,根据买家反馈等来对卖家进行跟踪评估。eBay参考你的不良交易率来确定产品出现在最佳匹配(best match)的可能性。即使你的不良交易率仅2%(每百个交易中有2笔不良交易)也可能对你的销售产生不良的影响。

2、 不良交易记录是如何产生的?

根据eBay给出的信息,出现以下情况将计入不良交易记录:

(1)买家给你中差评

(2)买家交易评分(物流1分、商品描述1、2、3分)

(3)由于商品与描述不符,买家提出退货申请(即使解决也计算在内)

(4)买家未收到商品(即使解决也计算在内)

(5)卖家单方面取消交易

(6)发出的商品数量与订单不符

3、追踪不良交易

点击我的eBay(My eBay)中的Seller Dashboard,查看你不良交易详情,能得知你的不良交易量是高于平均水平(Above Average),还是低于标准线(Below Standard)。

4、对不良交易提出申诉

如果你觉得有些不良交易记录不公平,可以提出申诉,能帮助你提高卖家评级,但相对耗时。

查看《不良交易记录报告详情》(Detailed Defect Report),确定你想要上诉的不良交易,在与eBay联系。

5、不同产品不良交易记录参考比重相同

值得注意的是,所有的不良交易记录权重都是相同的,不会因为商品的不同而改变。

这意味着如果你销售的产品价值较高,那么不良交易率造成的负面影响就更大。这就是为什么销售较贵商品的卖家经常也出售小物件。

6、通过eBay退款

买家申请退款时,卖家不执行退款会导致不良交易。此外,如果卖家不是通过eBay通道退款,那么即使退款了,仍然会存在不良记录。

因此虽然PayPal退款比较方便,但建议卖家使用eBay退款避免不良记录。

7、提供物流跟踪信息

你可以通过向eBay提供正确的快递跟踪信息来提升客户评分(DSR)。虽然无法100%确保你不会得到不良交易记录,但至少让eBay了解,你确实发货了。

小贴士:
只要你是在eBay进行销售,即使你没赚多少钱,也一定要到英国税务海关总署(HMRC)注册成为eBay的商业卖家。

在采购商品时不要感情用事,因为有时候你不得不以成本价,甚至是亏本价抛售你的库存。

为自己设定一个固定的工作时间,并坚持下去,注意平衡工作与生活。

三、优化listing

在eBay上刊登几个listing,并获得一些销售并不难。但随着时间的流逝,你会想要获得更多的销售额,因此从一开始就刊登优质listing是有必要的,这里有几点要注意:

1、遵循eBay的产品图片要求

eBay清楚地给出了图片的规格要求,卖家需要提供产品的缩放图。注意不要忘记eBay标准图片大小,不能添加多余边框。

2、产品细节(Item specifics)

在选项框中勾选产品细节,将有助于产品出现在搜索结果中。

3、标题优化

创建标题是eBay卖家最重要的事情之一。

首先,你要最大限度的利用eBay提供的80个字符。对于你打算重复使用的listing,一定要确保在标题填充了所有相关的关键字。

小结:
确保列出所有产品细节,并且进行了详细的产品描述。

注意要尽快回答客户的疑问。不论是买家还是非买家都非常欣赏这一点。

四、为移动买家优化你的listing

eBay上超过50%的交易来自移动设备,如智能手机、平板电脑等。所以专门为移动消费者优化你的listing是有必要的:

1、使用多张照片

使用移动设备在eBay上购物时,视觉体验是首要的,因此在listing中添加图片比以往任何时候都更重要。

使用eBay后台系统上传图片,而不要将其直接嵌入到描述中。

可能的话,使用多个图片(你最多可以添加12个图像)。

如果你需要多次使用这些图片,对产品图片进行投资是有必要的。可以适当对产品进行润色和剪裁。

2、在产品描述中不要添加任何超文本标记语言(HTML)

如果你想要添加一个设计精美的HTML,请使用响应性的设计。

3、 在产品描述中只添加相关文本

关于eBay描述到底使用多少字符,80还是200,并没有一个最佳答案。但无论如何,记住在描述中重复标题,当然还要确保产品描述的真实性和生动性。

4、不要随意填充产品描述

如退货政策、邮费等可以在其他的部分展示。注意不要在产品描述中重申店铺信息,没有消费爱看这些信息。

5、添加目录并产品标识符

eBay的运营模式与亚马逊越来靠近,使用产品标识符和其他目录细节能帮助买家找到你商品。

6、在移动设备上的查看listing

花点时间查看eBay买家版移动客户端,以了解人们是如何使用它来查看listing和购买商品的。

小结
用关键字优化你的标题,能使那些通过输入独特关键词搜索产品的消费者容易找到你的商品。部分卖家喜欢使用通用标题关键字,但效果会让你很失望。

五、商品配送与包装

把销售的商品寄出去将花费你大量的时间,特别是购物高峰期来临的时候。在这种时候,建议你寻找一些供应商为你提供帮助。

1、“货比三家”

开始在eBay上卖东西,你要去的第一站便是邮局。但他们的运输种类和选择可能会让你不太满意,建议你提前做好调查,能帮你更快地找到合适的物流供应商。

2、快递服务费可能比你想象的要便宜

体积较大或者较重的商品价格非常便宜,特别是在过去几年降了非常多。通常,大多数服务商提供的价格都能令你安逸,所不要仅仅根据价格来判断服务,还要考虑服务商提供的服务。

3、一般快递公司都会提供eBay要求的包裹跟踪信息。

有了物流跟踪信息,一旦包裹丢失或失窃,你将有证据提交给eBay,证明你确实出货了。许多快递公司提供的跟踪服务是标准的,可以为你省去很多麻烦。

4、品牌化的包装加宣传单页

当你的产品交付给买家时,品牌的包装为你提供了一个直接与客户交流的方式。你还可以在包裹中插入一些信息条或宣传单页鼓励买家进行购买。

5、退货

在某些情况下你必须允许顾客退货。eBay要求卖家允许买方在收到货物的14天内退货。

6、谁负责退货邮费?

一些eBay卖家会给所有买家提供包邮退货。

但大多数情况下,只有商品损坏、无法工作或与描述不符等情况出现时,卖家会支付退货邮费。

但如果是因为买方改变心意,不想要该产品,就需要由他们自行支付邮费。

7、管理退货

即使你有自己的退货政策,但有时eBay会介入,帮助买家利用他们的管理退货流程进行退货。

买家通过eBay申请退货时,你必须对其此作出回应。

8、包装得当

花费时间做好产品包装,保护好你的产品。根据产品的作用和材质选择包装材料。因为运输过程中,你的包裹可能会遭遇粗暴的对待。

总结:了解清楚你所销售的产品的重量和所需邮费。许多卖家把这些抛之脑后,当他们支付费用时,发现所需费用比邮局贵两倍的邮费时,只能哑巴吃黄连。

运营小贴士:

1、PayPal商户费率和小额付款费用

如果你有很多小额支付项目,申请PayPal小额支付费用比较优惠。但你如果每月通过PayPal支付超过1500美元,申请商户费率更优惠。好消息是:你用PayPal支付越多,费用越省。

2、了解卖家中心(Seller Hub )

卖家中心(Seller Hub )将取代我的eBay(My eBay)。里面有许多新工具能帮助你销售,所以你需要清楚里面的各项功能。

3、了解平台

你可以从卖方中心或第三方服务商那获得大量的信息。如产品数据,能帮助你判断采购什么产品,以及如何给商品定价等。

你也可以使用这些工具来了解竞争对手的动向,看看他们是怎么做的。

4、有重心

刚开始经意eBay业务时,仅管理产品广告和库存就会令你头疼不已,更无法分心。如果你一开始就努力工作,精力投放在主要的、并且有利可图的产品上,将为你带来不一样的收获。

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