阿里剑指东南亚，看Lazada如何布局东南亚市场？

东南亚电商市场，充满着太多未知的可能，拥有着5.6亿人口，网购却仅占总购物量的3%，不同于国内，东南亚电商消费者平均年龄不到30岁，如此巨大的市场前景，吸引着越来越多的电商玩家入局，比如Lazada（来赞达），东南亚地区最大的在线购物平台。

Lazada是如何布局东南亚市场的？

Lazada于2012年3月创立，是东南亚最大的一站式在线购物平台，总部位于新加坡，营运遍及印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南。

作为东南亚最大的在线购物平台，Lazada是如何布局东南亚市场的？

1. 重点向移动市场进攻，全面触达线上卖家。

东南亚市场，买家的消费习惯逐渐从PC转移到手机，社交网络成为了买家获取商品信息的主要渠道。Lazada目前也重点向移动市场进攻，活跃于各大社交平台，通过Line、Youtube、Facebook 和Instagram与线上各个粉丝群体互动，以全面触达线上买家，据相关统计数据，通过Lazada 移动端的用户订单已超过总成交量的75%。

最开始Lazada是从零售业起家，通过用B2C模式，快速建立仓储和履约的能力。2014年开始，Lazada将重心移转到B2B2C的开放市场（retail marketplace），吸引了越来越多的卖家入驻。

2.复制淘宝运营模式，打造东南亚“双十一”

去年，Lazada在接到了阿里巴巴投资以后，在印尼、菲律宾和泰国3个国家站点推出淘宝精选（Taobao Collection）频道，迎合各国消费者的品类，并将以相应的本地化语言展示。

Lazada每年都会推出“双十一”网购嘉年华，自2012年11月11日Lazada首次将为期一个月的网购促销概念引入东南亚起，“网购嘉年华”便成为东南亚市场家喻户晓的网购狂欢节。

2017年的网购嘉年华Lazada共吸引了超过3000多个品牌参与，销售总额高达2.5亿美元，比2016年增长了2倍，跨境交易商品超过了183万件！Lazada甚至为跨境商家包下通往印尼和泰国的货机！在延续过去6年积聚的促销势头后，“网购嘉年华”已成为东南亚市场规模最大的电商促销活动。　　

3.构建东南亚电商生态，全方面布局东南亚市场。

Lazada计划从商品选择、物流、客服到付款方式、卖家培训等全方面布局东南亚市场。

在商品选择上，Lazada从国内和国际引入近1.75亿件商品，为东南亚买家提供一站式购物体验；物流方面，继续Lazada的优势——接入自有物流渠道— LGS全球物流方案 （Lazada Global Shiing），为商家解决第一公里和最后一公里的复杂货运流程，同时大幅降低东南亚部分地区因基础设施落后而产生的昂贵运费；在付款方式上，Lazada更是根据东南亚买家的支付习惯，推出了便利的货到付款。目前，货到付款已全面覆盖泰国、印尼、马来西亚和菲律宾，为东南亚买家带来更便捷的支付选择。此外，Lazada还在今年上线了全新升级的卖家学习互动平台—Lazada大学，帮助卖家快速熟悉东南亚市场，掌握必备销售技巧，为中国卖家打造东南亚第一的电商教学互动平台。

阿里巴巴收购Lazada，东南亚成中国卖家出海新选择

东南亚市场和十年前的中国电商市场十分相似，眼看着东南亚市场人口红利和巨大的电商发展前景，作为中国电商大佬阿里巴巴也看好了这块“肥肉”。2016年4月，阿里巴巴首次注资Lazada，以10亿美元收购该公司的51%股份，当时Lazada的估值为15亿美元；2017年6月，阿里巴巴向Lazada追加注资10亿美元，其持股达到83%；2018年3月，阿里巴巴集团计划向总部位于新加坡的Lazada集团追加注资20亿美元，以进一步拓展快速增长的东南亚电商市场。同时，任命蚂蚁金服董事长彭蕾出任Lazada的CEO。

在阿里巴巴收购Lazada后，东南亚市场热度持续上涨，近年来Lazada入华招募卖家，中国卖家也逐渐意识到，东南亚市场已经成为跨境电商的新选择。

站在风口的猪也能飞，中国卖家如何入驻Lazada

Lazada自与Payoneer正式合作后，已取消“必须有外币对公账户”的要求。中国买家想要入驻Lazada，只需一张企业营业执照和一张身份证即可。

Lazada开店需要提交的资料如下（在Lazada注册后，Lazada招商经理会提供下述表格）：

1.登记表（公司和申请人名字要用中英文填写，其它项用英文，公司地址是营业执照上的地址，要使用未申请过个人P卡的邮箱）；

2.New MP Seller Account Information表格（完整填写）；

3.申请公司的营业执照（中国香港公司需提供营业执照的CR+BR两个页面），申请人或法人身份证的复印件；

4.注册公司名一致的Payoneer企业账户，用来收款。

Lazada，作为东南亚市场最大的在线购物平台，被阿里巴巴收购以后，对中国买家有诸多优势，眼看东南亚红利期即将到来，站在风口上的卖家朋友，要提前布局东南亚市场，注册东南亚各国商标，打造属于自己的品牌，为红利市场扫清障碍。