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做Amazon亚马逊如何选品?

2017-06-13 16:33:25 by jiangyun    查看次数:1355

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在跨境电商销售中,让各位卖家最头疼的应该就是该卖点什么,到底什么东西好卖,看着别家的爆款一天几十上百的出货,眼馋得不行,到底怎么样才能开发出这些爆款,结合一年多来的产品开发经验,跟大家做个分享,抛砖引玉,希望给带给大家一些思路。
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想要找到爆款产品,首先得知道现在各大平台最热销的是什么品类,目标市场是哪里,确定下产品类别,通常可以阿里巴巴、淘宝、线下华强北电子市场、义务小商品市场等)选择适合目标市场需求的产品。

选品分为主动选品和被动选品:

1、主动选品是通过对目标市场的了解或者对某个行业的了解,主观的去开发产品,例如:长期混迹在数码类消费电子产品的朋友,肯定会对精细到:数码类产品 -> 手机周边 -> 音响 -> 蓝牙音响

对于整个市场的蓝牙音响产品都了如指掌,哪款是新模具开发出来的,哪款是用来低价走量的,哪款是走高端好音质高利润的,所以这个时候肯定就会针对公司具体情况来自主的决定去开发什么样的蓝牙音响。

2、被动选品则体现在,去参考其他大卖家会有哪些产品近期销量比较好,然后从自己所了解的供应市场上找同样的产品,订样回来拍图并完成产品的相关信息资料,这种就会比较省事,但是永远会比别人慢一步,所以个人觉得如果能做到两者相结合是更佳的。

今天就简单的从主动选品方面来分享一下选品心得。


第一、亚马逊选品分析


1)、目标市场分析:主要经营美国站点的时候,在平时,我们可以多多的去了解一下目标市场的四季天气变化,目标市场人群的饮食习惯、业余爱好,以及节假日等等。

2)、节假日分析:在圣诞节来临之前,大家都在去挖掘圣诞的产品,是因为大家都知道,圣诞之前西方国家的人群都会大量的采购圣诞产品来装饰家中、商超、餐饮店等、万圣节来临前开发一些恐怖面具、服装、道具等。

节假日产品大多都会选择提前一个月开发及上架,因为买家需要提前准备,还有就是物流需要时间,当然也是抢占先机。所以针对这些条件,我们选品方向就更明确了。

3)、季节分析:冬天来临前我们就要开发保暖产品,例如帽子、手套、围巾等;夏季来临前找一些降温产品,如迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等。

4)、生活习惯分析:也可以根据目标市场人群的生活习惯来开发,比如在美国,年龄在18-65岁之间的成年人大约有1.98亿,其中有60%的人符合户外消费者,针对这一广大人群,我们可以开发诸如:泳衣、球网、护目镜、手电筒、帐篷灯等。

当然还有很多其他的开发依据,譬如参考大卖家、大数据分析等等。这些只是一个粗略的方向,我们还需要了解目标市场人群的购买能力、喜欢的风格等等条件,这样才能更准确的选品,创造更快更多的业绩。

寻找到好的产品,还需要有找到最有优势的供应商有需就有供,当我们知道自己要开发什么样的产品的时候,我们就开始去寻找我们的目标,也就是找到这款产品合适的供应商。

1)、首先这个供应商必须具备作为跨境电商供应商的几个最起码的必备条件:a、质量稳定b、价格有优势c、有现货库存。

2)、同时也需要产品专员有一定的市场了解,比如要找电子产品首先肯定想到深圳,要找服装类要数广州、虎门,要找LED灯饰类就在中山,要找手套类的当数辛集,小商品类的肯定就在义乌了,这样才能找到更有优势、更准确的供应商了。售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点,选货的时候就要注意,不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果,能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由【爆款商品】+【主流商品】+【利润商品】组成。

3)、当我们找供应商的时候,一定要找1-2家备用供应商,特别是对于有可能会成为爆款的产品。很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商,如果你没能甄别出生产商进货的话,在之后的销售过程中,你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个,尽可能地拿到一手货源,这样销售的产品价格才会有优势。


第二、如何更好地展现你的产品?

  不同的平台有不同的规则,最大的区别就是体现在算法上,表现出来就是产品的展现方式,排序规则。

  在亚马逊产品展示页的首页中有24个产品展现的位置。作为卖家,目标就是进入首页的24个位置。

  不管是销量千万的资深卖家还是刚刚进驻的菜鸟卖家,搜索首页的24个位置对于每一位卖家都是公平的。

  只要你的产品图片符合规范,搜索关键词设置好,你就有机会在首页的24个位置中展现自己的商品。

  新问题来了,如何找到适合Amazon平台的的搜索关键词 search terms?

第三、如何做好搜索关键词 search terms 的设置?

  如果卖家想要提升自己的产品展示页的排名,甚至是排在首页的位置,那么设置关键词就成为了一项非常重要的工作。虽然在后台可以设置很多个关键词,但通常一个商品被顾客搜索到的有效关键词大约只有十个左右。

  所以关键词的设置并不是越多越好,而是越精准越好。

  在亚马逊的搜索栏中输入一个产品,出现的下拉长尾词都是很热门的词汇,还有就是在亚马逊平台的类目中,大类目的名称也都是热词,把这些词收集整理设置成为关键词,可以帮助卖家提升产品的展现排名。

搜索关键词设置好了是不是排名就会提升至首页呢?提升排名还要做好三件事:

1.良好的卖家绩效
2.不断增长的销售
3.用户的正向激励

【良好的绩效】

  是卖家在亚马逊销售的基础,虽然看似简单但是做起来却并不简单。如果卖家要保证订单缺陷率、取消率、货品迟发率都达到亚马逊的要求,就要靠自己不断的维护和努力。

【不断增长的销售要求】

  卖家需要做好的不仅是上文中提到的关键词设置,还有一个就是设置好卖家产品的图片。图片质量的好坏会直接影响销售,对于电商,有关于图片重要性,在此不再赘述。但是几点原则还是要再提示一下:

首先,图片的竖横比为1.3:1;
其次,图片产品占全图85%以上,并且要为白底;
最后,图片尽量选择1000像素以上,至少要上传5张以上的照片,尽可能多的展示产品细节。

【用户的正向激励】

  简而言之,就是买家通过搜索商品点击进入你的产品界面并成功购买这就是一个正向的激励,会留下好的信用记录。所以将流量转化为销量就是对后来用户的正向的激励。

  如果能够选品合适、把关键词设置好、图片设置好、卖家绩效也达标了,基本就算是入门了!


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