“南极人”到“南极电商”的品牌成功之路

大家所熟知的“南极人”公司成立于1998年，国内知名保暖内衣品牌，品牌代言人有我们所熟知的葛优、黄海波、海清等知名明星。“南极人”公司有自己的工厂，在全国销售，经过几年的品牌推广，在市场占有一席之地，很快被众多消费者熟知。

但是，从1998年成立至今，20年间，“南极人”经历了两次重大变革，彻底的从一个生产销售商变成了南极品牌电商，用商标品牌布局市场，已成功上市。

第一次变革：“南极人”转型做品牌商

作为传统的生产销售商，生产加销售，容易造成产能过剩，库存积压，管理复杂，想要做成大企业，难度较大。2007年，“南极人”公司毅然决然的砍掉了自己的全部工厂，转型成为品牌商。

“南极人”是如何转型做品牌商的呢？

1.做品牌、打广告、搞营销

品牌商固然做品牌最重要，我们所熟知的绝大部分知名品牌都是用钱砸出来的，广告铺天盖地。

2.品牌授权给经销商

“南极人”把品牌授权给经销商，经销商给“南极人”公司品牌服务费。

3.品牌授权给生产商

对于没有品牌的工厂，“南极人”将品牌授权给工厂使用，这样使得生产商合法销售，同时，“南极人”收取品牌服务费。

4.授权经销商可直接向“生产商”订货

传统的情况是：生产商生产了衣服，发到南极人总部仓库，总部再发给专卖店。

但是，这样的流程模式对于“南极人”来说过于繁杂，“南极人”干脆让品牌授权过的“经销商”直接联系“生产商”供货。这样一来，“南极人”自己就形成了一个大生态：南极人总公司负责品牌维护与营销——1000家经销商直接向500家生产商进货——南极人提供销售、生产货物必须的信息系统等各类支持。至此，“南极人”品牌、授权经销商、授权生产商组成了一个大的生态圈，通过优胜劣汰的游戏规则，剩下的都是优质的合作伙伴。

 “南极人”以品牌授权的方式形成自己的生态圈，随着近几年国内电商快速崛起，电商渠道的销售已经远远超出了一半，大部分的服装类的商品都是通过淘宝、天猫、阿里巴巴等渠道销售。因为市场的改变，“南极人”开始了第二次变革，转型做“南极电商”。

第二次变革：“南极人”品牌商转型为“南极电商”

顺应互联网时代的发展，“南极人”将以往的品牌授权模式从线下转移到线上，不仅做品牌授权商，还做电商服务商，服务上百家“南极人”电商专营店。

1.品牌授权给“淘宝店”“天猫店”

如今，线下实体店转战线上平台，给入驻电商品牌的商家提供线上品牌授权，已确保他们可以卖“南极人”品牌产品。

2.南极电商提供代运营服务

对于想开天猫店，但是不会运用的店主，南极电商会提供代运营这样的增值服务，收取电商服务费。

3.搭建南极电商产业园区

“南极人”公司创建园区，把所有的电商店铺聚集到一个园区，在园区提供统一的仓库，提升效率。把电商聚到一个园区，将生产商的产能合并，共同盈利。

4.给天猫“经销商”提供一站式服务

南极电商为天猫上“南极人”品牌商提供进货、营销、推广、店铺装修、仓储、员工培训、资金等方面的支持，帮助网店店长轻松开店，收取电商服务费。

“南极人”两次重大的改革，以其完美的姿势华丽转型，成为“南极电商”综合服务平台，如今已成功上市。“南极人”成功蜕变充分的说明了，企业拥有商品品牌的重要性，以品牌的绝对优势，是可以囊括所有业务，覆盖更广阔的市场发展空间。