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重磅!2019美国重大电商营销“日历”公布!

2019-01-09 16:12:57 by Lancy    查看次数:64

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美国在线购物支出每年都在疯狂增长,除了众所周知的黑色星期五、网络星期一和圣诞节这几个重要的节日,一整年365天中还有不少节日能吸引消费者们慷慨解囊。电商卖家需要提前准备,利用好这些营销节日,将会再创销售记录。

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以下是2019年当中重要电商促销节日,赶紧拿个小本本记下来,提前做好准备哦:

1.情人节(Valentine’s Day ,2月14日)

情人节是一个价值数百亿美元的节日,超过50%的美国消费者会庆祝这一天。根据美国零售联合会数据,情人节期间,美国仅珠宝销售额就接近50亿美元。那么对于这么一个浪漫的节日,卖家能做些什么来提振自己的销售额呢?

在为情人节做准备时,要记住不只有情侣在庆祝,单身人士与家人、朋友甚至自己一起庆祝这一天的情况并不少见。而且,美国有近50%的成年人是单身。卖家可以研究看看除了针对情侣的产品,你是否能为人群中的单身人士提供些什么。

2.世界地球日(Earth Day ,4月22日)

世界地球日,是有环保意识的人们和零售商思考自己行为可能对地球产生的影响的一天。即使你没有销售太阳能灯、有机清洁用品、或可重复使用的食品包装蜡等环保产品,你仍然可以在这一天,向用户展示你的公司在环保方面做出的贡献。毕竟,如今有越来越多的消费者在购物时会考虑产品的可持续性。超过65%的消费者表示愿意在致力于环境和社会事业的企业的产品上花更多的钱。

3.母亲节(Mother’s Day,北美时间5月12日,英国时间3月31日)

母亲节是孩子们向妈妈表达感激和爱意的一天。RetailMenot.ca网站表示,加拿大人在母亲节的礼物上平均花费76美元。

鉴于大多数节日礼物购买都是在节日前完成的,卖家要注意在节日到来前制定好你的营销策略,并在节日前及时推出促销活动。另外,在紧要关头,相比折扣,消费者更看重快速配送服务,并愿意为快速配送花费一定的资金。

4.父亲节(Father’s Day ,6月16日)

2018年,美国消费者的父亲节支出了大约150亿美元,其中29%流向了在线零售商,可以肯定的是,2019年这两个数字将更高。

5.返校购物季(Back to school,8月1日到美国劳动节)

返校购物季还有数十亿美元等着你去争取。

大多数返校消费者会在开学前3周或前1个月的时间开始购物,卖家需提早开始你的促销活动,并确保促销活动对家长和学生都有吸引力,毕竟学生和家长的关注点不同,学生们喜欢时尚且受欢迎的小玩意,而家长们则关注产品是否具有性价比。

6.感恩节 (Thanksgiving Day,11月28日)

2018年,美国消费者在感恩节的支出增长了27.9%,其中网购支出多达37亿美元。随着越来越多的人用非传统方式来庆祝感恩节(例如给朋友送礼等),卖家要注意适当修改自己的促销活动,并把促销产品多样化。

7.黑色星期五(Black Friday ,11月29日)

2018年,美国零售商的销售额再次打破了记录:网购者花费了62.2亿美元,比2017年增长23.6%。

如今,消费者不太愿意在实体店挤来挤去购买产品,而更倾向于躺在舒适的沙发上网购。而这也导致黑色星期五当日,美国百货商店的客流量下降,但这对于电商卖家来说是一个好消息。

8.网络星期一(Cyber Monday ,12月2日)

网络星期一是感恩节周末的最后一天。2018年,网络星期一的销售额比2017年增长了19%,达79亿美元,成为美国全年最大的网购日。值得注意的是,移动端贡献了22亿美元的销售额。

为了在感恩节周末分一杯羹,卖家需及早做好准备。


-----------------12月剩余时间---------------

感恩节刚刚过去,并不意味着旺季的结束,在整个12月,卖家都应该保持紧张状态。以下是12月的几个重要购物日,电商销售额尤其突出:

9.绿色星期一(Green Monday,12月9日)

绿色星期一,12月的第二个星期一,是由eBay创造出的一个节日,目的是为了宣传他们在12月的最大销售日。后来越来越多的零售商效仿,将这一天宣传为购物者购买圣诞礼物的最后时间,在这一天下单将确保人们能在圣诞节前收到礼物,并在这一天推出促销活动。

10.免费送货日(Free Shipping Day,12月13日)

55%的美国网购者在购买商品时,最看重零售商是否提供免费送货服务。免费送货日是你吸引假日购物者的好机会,也是为消费者省下昂贵运费的好日子,这是一个买卖双方双赢的节日。

11.超级星期六(Super Saturday ,12月22日)

超级星期六也被称为“疯狂星期六”( Panic Saturday),是圣诞节前的最后一个星期六,也是购物者在圣诞节前购买礼物的最后机会,在这一天,购物者们会焦急的寻找完美的礼物。Cuebiq (消费者洞察公司)研究数据指出,2018年“超级星期六”,美国零售客流量高于黑色星期五。

12.节礼日(Boxing Day ,12月26日)

节礼日是许多英联邦国家的的传统节日,在实体零售店有着悠久的历史,但消费者也希望网上零售店也能在这一天举办促销活动,2018年许多购物者在这一天网购,使得卖家圣诞节后销量大降的雾霾剥开了一些。


-----------------我是财富的分割线---------------

机会永远留给有准备的人,提前知晓重要节日,把握好销售时机,在2019年将会收货巨大的一笔财富!

PS:别忘了也可以根据自己近几年的销售,判定出适合自己产品的销售节日哦~~~

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