跨境卖家入驻日本市场好做吗？日本乐天追求品牌和本土化！

现在国际疫情形势仍然不断，实体经营行业备受打击。而电商、线上经营风生水起，对于跨境电商卖家来说，除了大热的欧美市场，日本市场也是很多中国卖家的选择。那么，入驻日本乐天有什么好处？对跨境卖家是否友好？本篇来告诉你。

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    日本乐天招商有什么特点？

日本乐天成立25年，仅有5.6万家店铺。这个数字显然让卖家们感到惊讶。日本素来推崇“匠人精神”，追求精益求精的精神，日本乐天也不例外，格外注重品质。其在中国的招商也多以邀约为主，至于那些被邀约的卖家，大多都是在产品及供应链端有优势的卖家。

日本乐天集团深圳分公司总经理周洋说道：“日本乐天一直对卖家保持着严格的筛选门槛，目前中国卖家数量也不多。优中择优，不仅能为卖家提供了一个良性竞争的环境，还能诞生较高客单价的优质产品。”

乐天卖家之间的竞争较小，而且也能保证一个很好的利润率。中国卖家做日本市场，乐天值得一试。2022年，多渠道布局的跨境卖家明显增多，在黑科技无法取得增量的情况下，越来越多有实力的品牌卖家“浮出水面”，尤其是在中国华东地区，如杭州圣奥科技凭借其优质的供应链实力以及多年的国内电商经验得到了乐天平台的青睐。

    入驻乐天关键：品牌+本土化

日本乐天在招商时更希望招募哪种类型的卖家？什么样的卖家更容易在日本乐天上成功？

周洋说道：“我们更期望招募在日本电商市场有一定经验和实绩、精细化运作垂直品类和品牌的卖家。譬如已经在亚马逊日本站、雅虎等平台上开店，或者是在日本有独立站，并且有三年以上日本电商经验的卖家，这类卖家我们主要考核他们的服务本地化。另外，对于没有做过日本市场的卖家，我们就要考核他们的产品，以及他们是否有品牌基础。

乐天不同于其他日本电商平台，更侧重“店铺型”运营，即品牌旗舰店，因而品牌卖家和垂直类目的卖家更容易在乐天上成功。目前，正浩EcoFlow、极米科技这样的成功案例在乐天平台上的年销售额已达相当的规模。所以日本乐天也期望商家能够精细化运营，从产品的差异化价值入手，同时提升品牌力。在产品研发上，也要贴合日本市场的消费习惯和审美特点。

    相较其他本土平台，乐天在日本有什么优势？

乐天集团在日本拥有独特的“乐天经济圈”，目前已覆盖日本90%以上的人口，积分体系也将所有生态业务有机串联，这使乐天用户具有很强的粘性。复购率很高的情况下，顾客在消费之后的一两个月之内都会在平台上进行再次购买。

此外，故乡税的热潮在日本不断升温，乐天也和日本的多个自治体进行合作，帮助消费者缴纳故乡税，因此不断地得到消费者的认可。目前乐天已经成为故乡税的首选平台，此后也将有越来越多的消费者会选择乐天平台购买产品。乐天还在日本拥有通信网络，可以将客户从移动电话端带到平台销售端。

相比乐天，亚马逊在日本本土的动作较少，因而乐天也会得到更多消费者的认可与支持，从而也会带动平台销量的进一步增长。

    中国卖家入驻乐天适合什么类型产品？

乐天是一个和生活特别贴近的平台，消费者基数非常大，大多是为家庭采购产品的家庭主妇，食品、服装、家居家具、家电及时尚美容是乐天最具优势的几个类目。

2022年，受疫情影响日本人无法出国旅游，他们会购买一些帐篷等野营野炊产品去户外活动，今年户外这类产品在乐天上的销量较好。另外，随着中国卖家不断在乐天平台上开店，销售3C产品以及小家电产品的卖家越来越多，因此这些产品在乐天上的销量也呈增长趋势。

目前在日本市场上，中国卖家表现最好的是家电3C类产品，鞋服、美妆美容类目也有上升趋势。乐天平台招商，定向邀约的卖家较多，只要产品能够通过审核，其实在平台上的销量都不会太差。

关于中国卖家入驻乐天该从哪类型的产品入手，还是分产品和品类，不能一概而论。如果是一个比较普遍的品类，消费者在功能上和创新上没有较高的需求，那么做性价比高的产品会比较好，比如手机周边的钢化膜、手机壳等；如果是像极米科技的投影仪或是正浩创新的户外移动电源，就需要一定的研发能力和安全保障，所以这类产品就需要做到高品质、高性能。

为了帮助更多跨境卖家了解关于日本电商市场的信息，如果您有任何疑问，可找八戒咨询

>>>入驻日本乐天需要准备什么？

来源：杨旭峰

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