2018亚马逊Prime Day备战指南

期盼已久的Prime Day终于要来啦！作为亚马逊卖家，第二季度最重要的事情，就是为7月的亚马逊会员日筹备了。全年销售的巅峰大概就靠亚马逊会员日这几天撑着，想要在Prime Day期间的C位大卖，您还差这份2018亚马逊Prime Day备战！

亚马逊Prime Day到底有多重要？

亚马逊Prime会员数量在全球突破1亿，作为全球销量最大的线上购物平台，亚马逊从2015年开始正式推出“Prime Day”(会员日)，要求卖家在会员日进行集中促销，消费者必须具备Prime会员身份才能购买促销产品，同时亚马逊在其所在国家通过主要电视台、广播台、户外广告、互联网进行集中宣传。

亚马逊2017年的Prime Day，亚马逊总销量超过24亿美金！这个数值已经超过了黑色星期五和网购星期一的销量！

如此傲人的销售成绩，让亚马逊卖家们翘首期盼Prime Day的到来，全年最大流量，最大限度的产品、品牌曝光，对于亚马逊卖家而言，备战一时，坐享一年不是梦，备战Prime Day ，成了亚马逊卖家最重要的事情。

亚马逊2018Prime Day促销选品

从选品来看，建议大家现在不用盲目去找新产品上架，因为对于买家而言，是否打折，是否是会员日，他们都只买自己需要的商品。所以，对于卖家而言，应该把主要的精力放在自己在售商品上，提升自己的关键词广告预算，查看重点的4个数据：Clicks(点击量最高的产品)、Conversion(转化率最高的产品)、Orders(总订单数最高的产品)、SKU（销量最高产品），根据以上数据，迅速查看自己店铺中哪些产品是最受消费者欢迎的，而这些受欢迎的产品就是你需要参加Prime day会员日促销的产品！

Prime Day之前的产品优化很重要

根据经验，2018Prime Day大概在7月10日左右，作为亚马逊卖家想要从中获得不错的销售成绩，除了做好Prime Day的选品之外，还要做好产品优化。

1.持续做亚马逊关键词广告，推动销量和自然搜索排名；

2.稳步提升产品评价，消除差评；

3.尽快制作和添加产品A+页面；

4.制作亚马逊品牌旗舰店。

参加2018prime day促销方法

Prime Day促销主要集中在几个方面：

1.会员日促销方法: Lightning Deals(秒杀)

对于绝大多数卖家而言，秒杀持续时间是4小时，选择活动的最好时间是在Prime Day前一周，Prime Day期间，以及Prime Day后一周的日期，每天最好的时段是市场所在地时间早上6:00-8:00，下午8:00-12:00之间。报名方式，主要是通过卖家中心后台收到秒杀邀请后进行报名;

2.最佳折扣: Best Deals(BD)

BD的持续时间一般为2-3周，具体时间根据卖家账户情况决定。因为促销期间时时在线，所以大家不用在意每天具体时段。参与办法主要是联系自己的亚马逊账户经理;

3.优惠券促销: Coupons

Coupons是亚马逊在2017年底才对第三方卖家开放的功能，卖家可以在卖家中心设置Coupons，同时它对于点击率和转化率都有提升。在会员日期间，按照以上建议的选品方法，Coupons折扣设置在10-20%之间，相关产品的效果会明显提升；

4.每日折扣: Deals of the Day (DOTD)

这个对于绝大多数卖家而言申请难度较大，小编在此不做赘述。

亚马逊2018Prime Day促销时间

根据以往的经验，2018亚马逊Prime Day的具体时间大概在7月10日左右，具体亚马逊官方会在7月份进行公布Prime Day的具体促销日期。

对于卖家而言，务必注意在以下日期前查看自己的卖家中心后台的秒杀邀请，或与自己的亚马逊账户经理联系，提交会员日促销申请：

秒杀申请时间：美国站点4月16日-5月18日；欧洲站点4月16日-5月28日；日本站点4月16日-5月28日；

1.所有亚马逊Seller(第三方卖家)需要在5月18日之前提交秒杀申请；

2.所有VC卖家需要在5月31日之前提交秒杀、优惠券促销、类别促销申请。同时在6月15日之前提交类别页面和其他仅针对VC卖家的促销活动申请；

获得秒杀资格的卖家，可以进行以下操作保证listing稳定：

(1)利用社交媒体，采用#AmazonPrimeDay话题标签，为自己产品打call；

(2)创建更多推广促销活动来提高listing可见度，提供更有效的关键字和更高广告报价，调整预算以测试效果；

(3)适度优化listing，最大限度提高曝光度，从而吸引更多潜在买家；

(4)检查产品评论和反馈，努力提高评分；

(5)观察市场同类产品价格变动，确保自己的产品价格能根据市场情况及时调整；

(6)经常查看你的亚马逊业务报告，设置定价策略和提升流量。

去年的亚马逊Prime Day，活动持续了30小时，相信今年的时间会更长，卖家们手持2018亚马逊Prime Day备战指南，一定能在今年大丰收。

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