收藏！东南亚电商平台深度剖析

东南亚本身是一块充满未知和想象的土地，这个聚集了6.5亿人口的区域，市场仍处于“原始期”，但该区域的人民有着一个共性：对移动科技的渴望。随着移动互联网技术的普及，以及东南亚中产阶级的不断壮大，东南亚已被公认为全球互联网用户增长最快的市场。2020年预计会比现在的2.6亿用户多出2.2亿。对于中外零售企业而言，东南亚市场是非常重要的跨境电商买卖地。

东南亚似乎是电子商务的一个乐园，从近年来各大互联网公司的布局中便可感知一二。尽管充满潜力，但市场份额依旧很小。2016 年，东南亚电商零售额占零售总额的 1.3%，远低于中国的17.1%。那么如今的东南亚电商市场是如何战况呢？想要做东南亚跨境电商，这些平台你必须了解。

Lazada

Lazada(来赞达)，成立于2011年、总部位于新加坡。东南亚地区最大的在线购物网站之一。获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持，目前业务分布主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。从自营模式和销售3C产品起家，是典型的京东B2C模式。

Lazada目前累计融资近7亿美元，独立访客约315万人次，月浏览量达9450万人次。

集团2015年交易总额达到13亿美元。到2015年末，已拥有10座物流中心、80多个配送中心以及超过2000辆车的“最后一英里”配送车队，同时还与100多家第三方物流公司达成合作。

Luxola

成立于2011年，总部位于新加坡的Luxola，是一家化妆品B2C平台，其主打护肤品和化妆品品牌，该网站目前销售250个品牌约4000款产品。其中65个品牌在东南亚市场由Luxola独家在线销售。

目前，月独立访客约54万人次，月浏览量达108万人次。创立至今已经获得四轮总1560万美元融资。

2015年7月，被法国奢侈品集团路易威登(LVMH)收购。目前该网站服务的国家和地区包括澳大利亚、文莱、中国香港、印度、马来西亚、新西兰、菲律宾、阿联酋以及本土新加坡11个市场。

Zalora

ZALORA是一个网上时装及美容产品购物平台，为男女顾客提供时装、饰物、鞋履及化妆护肤品。

总部位于新加坡。ZALORA售***际品牌, 各个分区网页亦会售卖本地品牌,包括中国香港、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚及文莱。目前员工总数约为1000人。

ZALORA旗下亦包括于澳洲及新西兰运作的网上时装购物平台TheIconic。目前月独立访客约90万人次，月浏览量达90万人次。

Zalora是东南亚地区成长最迅速的电商之一，累计获得约2.1亿美元的投资。

Bhinneka

成立于2001年，总部位于印尼首都雅加达的综合B2C平台。Bhinneka发家史与京东相似，前期主营3C，珠江发展为全品类零售B2C平台。

2004年起，Bhinneka建立大量品牌连锁店，并有自己的服务中心，来保证售后服务。是苹果、微软、卡巴斯基、IBM、英特尔、惠普等国际品牌的授权经销商和合作伙伴，有超强的渠道优势。

Bhinneka是一家老牌印尼电商，有着“印尼电商先驱”的美誉。目前月独立访客约1180万人次，月浏览量达5940万人次。它还是印尼第一批主要营销小工具的电商网站。

Ensogo

成立于2010年，总部位于泰国曼谷。

2011年被美国团购网站LivingSocial收购，于2013年12月在澳洲证券交易所上市。Ensogo为东南亚超过6亿用户提供特价产品。

Ensogo是一家特卖B2C平台，其定位社交化电商平台，有“东南亚唯品会”之称。

目前，月独立访客约162万人次，月浏览量达486万人次。累计获得约4100万美元投资，业务遍及中国香港、印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国。

Tokopedia

Tokopedia是印度尼西亚最大的电商平台，也是访问量最大的印尼网站。成立于2009年，总部位于印尼雅加达的Tokopedia是一家综合C2C平台。

目前，其已累计融资达2.47亿美元，是印尼最成功的互联网企业之一。目前月独立访客约7902万人次，月浏览量达9.4亿人次。

Tokopedia E轮融资于2016年4月完成，投资者包括软银和红杉资本等。

2017年8月17日，印尼最大的电商平台Tokopedia宣布，已锁定由阿里巴巴领投的11亿美元新一轮的融资。

Elevenia

C2C电商平台Elevenia成立于2014年，总部位于印尼雅加达。

Elevenia 是一个开放的电商平台，用户可以在这里购买和销售各类产品。目前月独立访客约18万人次，月浏览量18万人次。

由SK Planet与印尼第二大电信运营商XL Axiata联合推出的。与韩国人气甚高的在线购物平台11street定位一致。

初始融资额为4200万美元，累计融资达6830万美元。所售商品包括时装、化妆品、婴童用品、电器、家具用品、音乐产品和书籍等。

Bukalapak

综合C2C平台Bukalapak成立于2011年，总部位于印尼雅加达。

BukaLapak是印尼有代表性的在线交易平台，与上文说到的Tokopedia直接竞争。

在融资之初，Bukalapak月访问量就已超过900万次。月独立访客约5328万人次，月浏览量4.2亿人次。目前已融资到B轮，拥有稳定的资金链以及可观的增长量。

2011年7月，从数字机构Suitmedia中分离出来。据官方公布的数据显示，现在Bukalapak拥有80K卖家在其平台上出售。Bukalapak在个人和业余爱好者卖家非常强。

Matahari Mall

线上综合采购平台Matahari Mall成立于2015年，总部位于印度雅加。它强调组织一个经验丰富的电子商务专业团队，聘请了通过Zalora和物流供应商aCommerce来到MatahariMall的Hadi Wenas作为首席执行官。

Matahari Mall是一家印尼电子商务平台。目前月独立访客约1791万人次，月浏览量7164万人次。涵盖了时尚，健康与美容，电子产品，家居等诸多行业。

成立之初，印尼最大的金融控股财团Lippo Group向其注资5亿美元。其母公司Lippo Group是印尼最大的百货连锁公司，有大量O2O的资源。

中国现在作为亚洲的龙头国家，国内产品出口到东南亚国家数量与日俱增，随着“一带一路”政策的推进以及东南亚与中国的先天地理优势，周边国家客户对我们中国产品的需求量增加，对我们中国产品质量信任的加深，将会更加有利于中国企业转战东南亚电商市场。