关于入驻亚马逊的几点思考

跨境电商热潮愈演愈烈，作为全球第一大电商平台，Amazon越来越受到青睐。各路企业涌入Amazon，经过各种开户，上线，封号等折腾以后，开始问自己：Amazon真的适合我么？

其实，第三方平台运营，懂规则，结合自身定位，则不难，Amazon亦如是。当你在决定是否要进入Amazon渠道的时候，不妨先思考这几个问题：

1、我的身份和定位是什么？

这是最基本的问题，却也是最本质问题。首先你是工厂？还是贸易公司？如果你是工厂，那么这意味着你的产品是确定的，注册并培植自有品牌几乎是长远发展确定无疑的路。对于工厂来说，也许定位的概念还未凸显重要性。但如果你是贸易公司，定位则会影响你之后的一系列行为。你需要考虑，你是单纯为工厂做品牌代运营， 还是与工厂合作，培养自有品牌？还是单纯卖卖货物即可？

在账户申请上，对于工厂来说，无论全球开店还是各站点开店，问题都不大。Amazon更欢迎工厂背景的第三方卖家。如全球开店，还可以得到账户经理的专业支持和培训。对于贸易公司来说，也许直接到各个站点上开店，是更为简单快速的方法。

2、我的品类货源是什么？

Amazon目前对于销售品类是有限制的，如果你的品类是以下类别，那么你要另外申请在这些分类下的销售权限。

目前受限的销售品类：

1.汽车配件/摩托车&ATV；2.服装、饰品和行李；3.收藏书籍；4.娱乐收藏品；5.工业和科学；6.珠宝；7.鞋类；8.体育收藏品；9.玩具和游戏（仅假期内审核）；10.手表类。

如果是以上除外的其他品类，则按照常规申请即可。除了销售权限外，同时，你的品类选择也会影响你之后的供应链管理。

当然，在品类下，你还需要另外考虑你的SKU数量和分布。虽然Amazon是一个产品导向型的平台，也就是它并没有很明确的店铺概念也不需要你大量铺SKU来获得流量与曝光，但是同时，你的SKU数量将会影响你选择的Selling Plan，即你是个人卖家还是专业卖家。同时，这里还会涉及产品的组合分布以及具体的产品策略。

3、我的供应链如何管理？

供应链管理方面，最基本会涉及的就是中国仓or海外仓。首先你要根据你的品类以及产品的尺寸、重量做个成本的预估，评估是选择中国仓还是海外仓。当然如果你的品类是消费电子、服装这些轻巧型的，前期中国仓是相对保守的，并且有很多快递方式可选择。

如果你的品类是家居用品或者其他比较重的产品，那么可以重点考虑海外仓，特别是FBA。你需要根据产品的尺寸和重量来对产品进行判定，之后再根据产品的所在级别来核算FBA费用。根据卖家经验，无论是Small Over Size Item 还是Standard Size Item，甚至大到壁炉的Over Size Item，FBA的成本都低于一般的快递配送成本。

当然，投放海外仓，对选品的前期市场分析和品类分析都是大挑战。大多数有经验的卖家会建议，在市场分析的基础上，小批量多批次的投放海外仓，既测试市场反应，又节省仓储控制成本和风险。

4、Amazon的平台规则是什么？

玩第三方平台风险很大，其中致命点是，不懂规则不管规则不看规则。对于一个规范且成熟的平台来说，懂规则，意味着事半功倍。问问自己，Amazon是怎样的一个平台，入驻之前是否了解研究？Amazon的排名和曝光规则是怎样的？对卖家的要求和考核是怎样的？只有基于理解并且懂这些规则的基础上，才能有真正的运营。

真正的运营，不是上线铺货，不是有单就接，也不是回复买家，而是，运用平台规则，结合市场，有的放矢，有规划有核算有评估的进行推广和运营。在Amazon 这个平台来说，这里的运营更多是产品和品牌运营，打造的是真正的爆款产品和行业品牌。把一款产品，从默默无名，到销量突破，最后带动产品线其它产品的销量，再到品牌开始凸显，最后由Amazon收录为行业品牌，这过程，考验的是产品的定位、组合、定价、推广、买家体验，归结到一点，就是综合运营能力。而这些综合运营的能力和经验累积又是对平台规则的熟悉和运用。

所以，入驻亚马逊之前，一定要有这样的几个思考，弄清楚自己为什么要入驻亚马逊，，是否已经充分的了解到亚马逊平台的运营规则，只有在充分的准备之后，在后期上线运营才会游刃有余。